ビジネスフレームワーク

2024年1月1日

「3C分析をやってみたけど、結局なにも変わらなかった」——そんな経験をお持ちの方は少なくありません。

2024年1月1日

この記事の要点（3行まとめ）

2024年1月1日

「4P分析を勉強したのに、いざ自社の戦略に落とし込もうとすると手が止まる——。」

2024年1月1日

はじめに──あなたの成長戦略、こんな「危険信号」が出ていませんか？

2024年1月1日

会議室のホワイトボード一面に書き出された課題と、輝かしい理想の姿。 議論は白熱し、なんとなく「やった感」に包まれて会議が終わる。

2024年1月1日

「ベネフィットを打ち出してくれ」——上司や取引先にそう言われて、手が止まった経験はないでしょうか。メリットなら書ける。でも「ベネフィット」と言われると、何をどう書けばいいのかわからない。

2024年1月1日

「値下げ競争に疲れた」「差別化の切り口が見つからない」「広告費を上げてもCPAだけが悪化していく」——そう感じたときに多くの経営者が関心を寄せるのがブルーオーシャン戦略です。ブルーオーシャン戦略は、競合と同じ土俵で戦い方を磨くのではなく、戦う場所そのものを変える発想を提示します。本記事では、ブルーオーシャン戦略の定…

2024年1月1日

「ビジネスモデルキャンバスを作ってみたものの、"これで本当に合っているのか？"と不安になったことはありませんか？」

2024年1月1日

「テンプレートは印刷したものの、どの枠から何を書けばいいのか手が止まった」——ビジネスモデルキャンバスに取り組もうとする経営者・新規事業担当者から、最も多く寄せられる声です。ビジネスモデルキャンバスは事業の全体像を9つの要素で1枚に整理できる強力なフレームワークですが、書き順と要素間の因果関係を押さえないと、ただの…

2024年1月1日

ビジネスモデルとは、顧客に価値を提供し、継続的に収益を生み出すための事業の仕組み・構造です。

2024年1月1日

「事業再構築補助金を検討していたのに、新規公募が終わったと聞いて困っている」——新規事業担当者や中小企業の経営者から、ここ1年で最もよく寄せられる相談の一つです。

2024年1月1日

事業承継の悩みとは、経営者が次世代に事業を引き継ぐ際に直面する課題の総称です。後継者の不在や税金問題、従業員との関係など、悩みは多岐にわたります。

2024年1月1日

「CAC（Customer Acquisition Cost／顧客獲得コスト）」という言葉は知っていても、いざ自社の数字を出してみると、なぜか意思決定に活かせない——そんな経験はありませんか。広告費だけを分母に入れてしまい実態より小さく出てしまう、四半期の平均CACで判断してチャネルごとの差を見落とす、LTV／CA…

2024年1月1日

「競合分析をやれ」と言われたけど、何から手をつければいいかわからない。

2024年1月1日

「社内ベンチャー制度を導入したが、応募が集まらない」「立ち上げたプロジェクトが1年も経たずに頓挫した」「制度はあるのに成果が出ない」——新規事業の創出を目指す企業が直面する、リアルな壁です。

2024年1月1日

「既存顧客からの売上を増やしたい。でも、しつこい営業だと思われるのが怖い」

2024年1月1日

「SWOT分析の枠は埋まった。でも、結局どの戦略を選べばいいのかわからない」

2024年1月1日

「顧客インタビューが大切なのはわかっている。でも、何を聞けばいいのか、どう分析すればいいのかが曖昧で、結局なんとなくの感想しか得られなかった——。」

2024年1月1日

「競合分析をやってみたけど、結局何をすればいいか分からない」

2024年1月1日

「顧客インサイトが大事だ」と言われて調べてみたものの、具体的にどうやって見つければいいのかわからない。アンケートを取っても表面的な回答しか返ってこず、結局は競合と似たような施策に落ち着いてしまう——。もしこのような状況に心当たりがあるなら、この記事はまさに今のあなたのために書かれたものです。

2024年1月1日

プロダクトアウトかマーケットインか——この二項対立に、もう答えは出ています。

2024年1月1日

「ジョブ理論（Jobs to be Done／JTBD）」は本でも研修でも何度か学んだ。それでも、自社の顧客の「Job」を一文で言語化できない——そんな経験はありませんか。多くの担当者が詰まる理由は、Jobを「解決策の言い換え」と混同してしまうこと、そしてペルソナ設計・N1分析・カスタマージャーニーとの 使い分け …

2024年1月1日

「新規事業のアイデアはあるのに、うまく整理できない。」

2024年1月1日

失注が続く企業の多くは「営業担当のスキル不足」を疑います。しかし、ONE SWORDが累計300社以上を支援してきた現場経験から、失注の大半は営業担当者個人の問題ではなく、もっと上流の戦略設計に課題があるというパターンが繰り返し観察されています。ヒアリング研修やSFA導入だけでは根本解決しない失注を、本記事では「戦…

2024年1月1日

「LTVを計算してみたけれど、結局その数値をどう活かせばいいのか分からない」——もしそう感じているなら、それはLTVを「計算するもの」と捉えているからです。300社以上の中小企業・新規事業の支援現場（2026年4月時点・自社調べ）で見てきた事実として、LTVは『計算するもの』ではなく『動かすもの』として捉えると、初…

2024年1月1日

「このアイデア、絶対にうまくいく」

2024年1月1日

「平均値」を追いかけても、顧客の顔は見えてこない。

2024年1月1日

「うちの会社には特別な技術もないし、他社と何が違うのか説明できない…」

2024年1月1日

「ペルソナシートを作ったものの、施策に活かせず放置していませんか？」

2024年1月1日

「世の中の変化が激しすぎて、来年の戦略すら立てられない」

2024年1月1日

「良いプロダクトを作ったのに、なぜ売れないのか」

2024年1月1日

「上司からPoCをやれと言われたが、正直、何から手をつければいいのかわからない」

2024年1月1日

商品開発とは、市場ニーズを起点に新たな商品のアイデアを企画・設計・検証し、販売に至るまでの一連のプロセスです。

2024年1月1日

「広告を増やせば売れる」——その幻想を、今すぐ捨ててください。

2024年1月1日

「新商品の価格、なんとなくで決めていませんか？」

2024年1月1日

売上が上がらない原因は、集客・成約率・客単価・リピート率のいずれか、またはその複合的な問題です。

2024年1月1日

「SWOT分析をやってみたけれど、結局なにも変わらなかった」——もしそう感じているなら、それはあなたのせいではなく、SWOT分析を『分析』として使っているからです。本来SWOT分析は、組織内で散らばった認識を一枚の地図に集約し、次の打ち手を決めるための合意形成ツールとして機能します。

2024年1月1日

「事業計画書に"市場規模"を書こうとして、手が止まった経験はありませんか？」

2024年1月1日

「LTVもCACも計算してみた。けれど、自社の数値が健全なのかどうか、判断がつかない」——新規事業の現場で、もっとも頻繁に耳にする悩みのひとつです。3:1ルールは聞いたことがある、しかし立ち上げ初期の自社に当てはまるのかは分からない。投資家や社内稟議で「ユニットエコノミクスは成立していますか」と問われ、答えに詰まっ…

2024年1月1日

「自社の強みを言語化したいが、どこから手をつけていいか分からない」「SWOT分析はやったけれど、どうも戦略に繋がらない」——そんなもやもやを抱えて、この記事にたどり着いたのではないでしょうか。

2024年1月1日

「バリュープロポジションを作ったのに、なぜか機能しない」——そんな経験はないでしょうか。

2024年1月1日

「自社の強みを聞かれても"品質が良い""丁寧な対応"としか答えられない」——新規事業や商品開発に携わる方であれば、一度はこの壁にぶつかったことがあるのではないでしょうか。自社が顧客に提供する独自の価値を言語化できていない状態では、営業トークもWebサイトの訴求もピッチ資料も、すべてが曖昧になります。この「独自の提供…

2024年1月1日

「うちは商品力なら負けない。でも、なぜか競合より売れないんだ」